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La psychologie

La discipline : tenir son plan quand ça coûte

Traitée comme une qualité personnelle, la discipline ne s'améliore pas. Traitée comme une question de format de règle, elle devient un problème qu'on sait résoudre, et qui a été mesuré.

Publié le

Ce que la discipline n'est pas

Dire d'un trader qu'il manque de discipline ne décrit rien et ne répare rien. C'est un jugement rétrospectif : on l'applique à quelqu'un qui n'a pas fait ce qu'il avait prévu, et il n'explique pas pourquoi, puisqu'il se contente de renommer le fait.

La bonne formulation est plus étroite et plus utile. Le problème à résoudre est celui-ci : une décision prise à froid doit s'exécuter à chaud, dans une situation où l'information disponible a changé, où le temps manque et où le résultat en cours pèse sur le jugement. La question n'est donc pas de vouloir plus fort, elle est de savoir quelle forme donner à la décision de départ pour qu'elle survive à ce transport.

Posée ainsi, elle a une réponse documentée, et le format de la règle compte davantage que la détermination de celui qui l'écrit.

Comment écrire des règles qui tiennent

Le format qui change tout : si, alors

La psychologie de la motivation distingue deux choses qu'on confond. Uneintention d'objectif énonce ce qu'on veut atteindre : je veux être plus discipliné, je veux arrêter de déplacer mes stops. Une intention de mise en œuvre est un plan conditionnel qui précise quand, où etcomment le comportement sera produit, sous la forme : si la situationy survient, alors je réalise le comportement z.

L'écart entre les deux paraît mince et il ne l'est pas. L'intention d'objectif laisse à votre moi futur le soin de reconnaître le moment et de choisir la réponse, c'est-à-dire exactement les deux opérations qui échouent sous pression. Le plan conditionnel fait les deux à l'avance : il désigne un déclencheur repérable sans réflexion, et il y attache un geste unique.

Comparez sur vos propres règles. « Je ne ferai pas de revenge trading » n'a ni déclencheur ni geste. « Si un stop est touché, alors je ferme la plateforme pendant dix minutes » a les deux, et l'exécution ne demande plus de décider quoi que ce soit.

Réécrire ses cinq règles, exercice concret

Prenez votre plan et passez chaque règle au même test en trois points. Une règle qui échoue sur un seul des trois ne tiendra pas sous pression, et ce n'est pas votre faute.

  • Le déclencheur est-il observable sans jugement ? « Si le marché est trop volatil » demande une appréciation, donc s'effondre au moment utile. « Si l'écart entre le haut et le bas des trente dernières minutes dépasse tel nombre de points » se lit à l'écran.
  • Le geste est-il unique et immédiat ? « Alors je fais attention » n'est pas un geste. « Alors je divise ma taille par deux » en est un.
  • La règle est-elle formulée en positif ? « Ne pas entrer sans plan » décrit ce qu'il faut éviter, ce qui laisse indéterminé ce qu'il faut faire. « Si je n'ai pas écrit ce qui invalide, alors je passe mon tour » nomme l'action.

Cinq règles réécrites valent mieux que vingt règles intactes. Le nombre est un facteur d'échec à lui seul : un plan qu'on ne peut pas réciter n'est pas consulté au moment où il servirait.

Placer la règle là où le geste se fait

Une règle écrite dans un document que vous ouvrez le dimanche n'est pas présente le mardi à 15 h 30. Le déclencheur doit rencontrer la règle, pas votre mémoire.

Concrètement : les trois règles les plus coûteuses écrites sur une feuille posée contre l'écran, la limite de trades journalière visible en permanence, la taille par défaut verrouillée dans la plateforme, le plancher journalier programmé plutôt que surveillé. Chacun de ces dispositifs remplace une décision à chaud par un fait accompli, ce qui est le principe même de ce qui précède.

Les quatre règles qui rapportent le plus

Si vous n'en écrivez que quatre, ce sont celles-ci. Elles couvrent les quatre chemins d'élimination décrits dansla page sur l'échec d'un challenge, et chacune existe ailleurs dans cette rubrique sous sa forme développée.

  • Si un stop est touché, alors je ne reprends pas avant dix minutes.Contre le revenge trading.
  • Si j'ai pris mon nombre de trades du jour, alors je ferme. Contre le surtrading.
  • Si le mouvement a déjà parcouru sa distance habituelle sans moi, alors je le laisse passer. Contre lapeur de manquer.
  • Si le prix approche de mon stop, alors je ne touche à rien. Contre le biais de disposition.

Mesurer l'application plutôt que l'intention

Une règle non mesurée dérive sans qu'on s'en aperçoive. Le suivi le plus léger qui fonctionne tient en une colonne dujournal : pour chaque trade, règle respectée ou non. Pas une note de discipline sur dix, qui ne se compare pas, mais un oui ou un non, qui se compte.

À la relecture hebdomadaire, une seule question : quelle règle a été enfreinte le plus souvent ? C'est celle-là qu'il faut réécrire, pas celle qu'on a le plus envie de travailler. Une règle enfreinte cinq fois sur dix n'est pas une règle qu'on applique mal, c'est une règle mal formée, et le plus souvent son déclencheur demande un jugement.

Pourquoi le format compte plus que la volonté

Ce que la mesure établit

L'effet des intentions de mise en œuvre sur l'atteinte des objectifs a fait l'objet d'une méta-analyse de référence, publiée par Peter Gollwitzer et Paschal Sheeran en 2006 dans Advances in Experimental Social Psychology. Telle qu'elle est rapportée dans la littérature ultérieure, elle conclut à un effet positif sur l'atteinte des objectifs, de taille moyenne à grande, avec un d de 0,65 et un intervalle de confiance à 95 % compris entre 0,6 et 0,7.

Une précision d'honnêteté sur cette citation, parce qu'elle a son importance : le chapitre d'origine n'est pas en accès libre et la page de ses auteurs n'en publie pas le résumé. Ce chiffre est donc repris d'une méta-analyse ultérieure en libre accès, que nous avons lue, et qui le cite avec son intervalle. Nous ne l'avons pas vérifié dans le texte original.

Cette méta-analyse ultérieure apporte de son côté un résultat mesuré directement, sur vingt et une publications, vingt-quatre tailles d'effet indépendantes et près de seize mille participants : un effet de taille petite à moyenne, g de 0,336. Elle relève surtout un facteur qui nous intéresse : les interventions conduites par un tiers produisent un effet nettement supérieur à celles fondées sur un simple document.

Ce que ce détail implique pour un trader seul

C'est la conclusion la moins confortable de cet article et il serait malhonnête de la passer. Si un dispositif accompagné agit plus qu'un dispositif écrit seul, alors le trader qui rédige ses règles dans son coin utilise la version la plus faible de ce qui a été mesuré.

Cela ne condamne pas l'exercice, cela indique où chercher du renfort : rendre des comptes à quelqu'un, faire relire ses règles, énoncer son nombre de trades à voix haute avant la séance. Ces gestes paraissent superflus et ils sont, d'après ce que la mesure dit, la partie qui manque le plus souvent.

Pourquoi les résolutions échouent, sans que la volonté soit en cause

La conséquence théorique est directe. Si l'effet documenté porte sur leformat du plan, alors l'échec d'une résolution n'est pas un échec de caractère, c'est l'échec d'une forme qui ne pouvait pas fonctionner : une intention d'objectif sans déclencheur ni geste.

Cela change la réaction après une règle enfreinte. La réaction ordinaire consiste à se promettre de mieux faire, ce qui reproduit exactement le format défaillant. La réaction utile consiste à réécrire la règle en désignant un déclencheur observable et un geste unique. La première est une promesse, la seconde est une modification.

Les limites

  • Rien de tout cela n'a été mesuré sur des traders. Les travaux cités portent sur des objectifs de santé, de réussite et de relations. Le mécanisme est général, sa transposition au trading n'est pas démontrée.
  • Le d = 0,65 n'a pas été vérifié dans le texte d'origine, pour la raison écrite plus haut. Il est rapporté comme tel, avec son intermédiaire nommé.
  • Des règles bien formées n'ont d'intérêt que si elles sont bonnes.Un plan conditionnel excellent appliqué à une méthode sans avantage produit une série de pertes bien exécutées.
  • Aucune donnée de notre journal n'est publiée sur les taux d'application des règles.

Pour aller plus loin

Sources

  • Gollwitzer P. M., Sheeran P., « Implementation Intentions and Goal Achievement: A Meta-analysis of Effects and Processes », Advances in Experimental Social Psychology, 2006, vol. 38, p. 69-119. Référence de la notion d'intention de mise en œuvre. ⚠️ Chapitre non consulté directement, faute d'accès libre : son résultat chiffré est repris de la source suivante, qui le cite.doi.org
  • Wang G., Wang Y., Gai X., « A Meta-Analysis of the Effects of Mental Contrasting With Implementation Intentions on Goal Attainment », Frontiers in Psychology, 2021, vol. 12, art. 565202. Source lue directement. Définit l'intention de mise en œuvre comme un plan « si, alors » précisant quand, où et comment le comportement mènera à l'objectif ; rapporte le d de 0,65 de Gollwitzer et Sheeran avec son intervalle ; et établit sur 21 publications, 24 tailles d'effet et 15 907 participants un effet de 0,336, plus fort lorsque l'intervention est conduite par un tiers que lorsqu'elle repose sur un document.doi.org

Le trading comporte un risque de perte en capital. Ce contenu est pédagogique et ne constitue ni un conseil en investissement, ni une recommandation personnalisée. Les performances passées ne préjugent pas des performances futures. Trader 360 n'est pas un service de signaux et ne promet aucun résultat.Une question sur cet article ?